近期有事要出門,坐了趟火車。車上的推銷算是一大特色,我說的不是“瓜子飲料礦泉水,雪碧可樂八寶粥”,是穿著制服的銷售員拿著大筐售賣小商品那種,有時候賣襪子,有時候賣充電寶,有時候賣小玩具。叫賣很吸引人,生動的講解和積極的互動,給枯燥乏味的旅途平添一份歡樂,就靠這種簡單的銷售模式,銷售員基本彈無虛發(fā),每次都能賣個筐底朝天,然后樂陶陶回家。
印象中他們賣某款襪子,好像廣告語是“原子彈,男人的襪”,包裝上畫著一只小狗撕扯襪子,以體現(xiàn)該款襪子的結(jié)實耐穿,但這點內(nèi)容遠不及叫賣精彩。每次賣襪子,只見推銷員首先拿起襪子,綁在行李架上,把自己吊起來,展現(xiàn)襪子的韌性,接著現(xiàn)場抽取一名“幸運觀眾”,讓他幫忙抻著襪子,自己則拿出打火機,在襪子底部來回滑動,火苗穿過襪子,旅客們嘖嘖稱奇。接下來只見他更為過分,又拿起一片刮胡刀片來回刮蹭,襪子依然堅韌不拔,絲毫沒有破損的意思??吹酱藭r,旅客中已經(jīng)有人按耐不住購買的欲望,開始把手伸向錢包了,推銷員還要再撩把火,拿起襪子告知你20元3雙,還幾年都穿不壞,多么的物美價廉!生動的展示配合其高超的演技和頗有煽動性的語言,試問還有誰能忍住不買?于是大家蜂擁而上,你買3雙他買6雙,滿滿一筐襪子瞬間售罄,令人目瞪口呆。如果這時你還能穩(wěn)住,這還不算完——快到終點站時,襪子逐漸降價,最后以跳樓價10元3雙清完庫存,讓買早了的人追悔不已,讓后買的感覺自己撿了天大的便宜,恨不得都給打包回家,跟白撿的似的。這精彩的表演我每次坐火車都能欣賞一遍,每次都看得津津有味,其效果堪比早年橡果國際著名銷售專家的“八星八箭”。
十幾年過去,這回倒是也碰上列車上的推銷員了,但見其興致缺缺,只順應(yīng)潮流拿出一些帶手電的充電寶、手機支架什么的,淡淡問問有人要沒有,沒有印象中熱火朝天的叫賣,乘客們也都低著頭玩著各種電子產(chǎn)品,無人抬頭多看他一眼。轉(zhuǎn)了一圈,見無所收獲,小伙子就轉(zhuǎn)身離開了。我在過道碰見他,與他寒暄才知道,原來他們不是火車站的正式員工,拿著微薄的底薪,就靠在車上賣那些小商品掙錢。之前由于交通不便,也沒有電商出現(xiàn),這種銷售模式確實十分紅火,他們也掙了不少錢,但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達了,網(wǎng)購十分方便、可選擇性強,幾秒下單,兩三天后就直接送到家門口,所以火車上的銷售現(xiàn)在基本沒有市場了。他直言,感覺不久的將來,這一行就會退出歷史舞臺。
我不禁感嘆又一行業(yè)的沒落,時代在發(fā)展,新舊更替比過去更快。在競爭壓力逐漸增加的今天,唯有不斷向前奔跑,才能跟上社會的發(fā)展。沒有什么是永恒的,唯有不斷向前奔跑,才能走得長遠。
(張凡 三秦環(huán)保公司)
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